L’habit me donne le petit + psychologique qui me dit, « oui, je suis un professionnel, oui mon avis est important et je dois le faire valoir jusqu’au bout ».

Je suis certain qu’un client qui fait affaire avec un consultant en habit aura plus tendance à se faire convaincre et se faire dirriger dans la bonne direction plutôt qu’insister pour instaurer la feature X qui va briser le truc Y ou briser le standard Z.

De mon coté par contre, si je suis habillé de façon chic, mes boss passent leur journée à me demander si j’ai une entrevue ailleur. À la longue je me suis habitué à ne pas travailler en habit. Pour la rencontre des clients, il faut faire attention de ne pas être trop habillé chic pour ne pas donner l’impression d’être plus important que le patron.

Le fait d’être habillé « moins chic » peut probablement amener le client à avoir une plus grande confiance, mais personnellement je pense (malheureusement dans un sens) que la manipulation/domination qu’amène l’habit sur le client a des résultats plus concrets.